算起來，我來業(yè)務(wù)上近八年了，每一年有每一年的目標，每一天有每一天的工作，然而以往的工作雖然也忙，雖然也有壓力，卻不像今年一樣。過完年，從未有過的壓力和緊張就一直包圍著我，每天就像看不到頭兒一樣，使出了全勁兒但又沒有成績、沒有成就感，一天連著一天，目標依然離的那么遠，讓我越發(fā)沒有了方向。

今年老板提出每個業(yè)務(wù)人員頭上都要真正有指標，并且簽訂《指標責任書》，承諾的就要兌現(xiàn)，兌現(xiàn)不了就要下課。一開始大家都沒有真正認識到形勢的嚴峻性，依然按照往年操作業(yè)務(wù)的思路做工作，沒有完全做到商品的全過程管理，只是機械的將活動和計劃安排好了，對活動的預(yù)估以及臨時調(diào)整的應(yīng)變能力卻存在嚴重不足，結(jié)果業(yè)績沒有好的提升，效果并不理想。

三月份結(jié)束，我們有幾個科亮了黃牌，一塊石頭就壓在了自己心上，這個時候，我還沒有想著怎么調(diào)動門店所有可以調(diào)動的力量，只是業(yè)務(wù)上自己動勁兒，想著怎么規(guī)劃活動，直到四月中旬，我們冷凍科整體同比還是-17%，大家以為這個月肯定完不成任務(wù)，心里也給自己找了不同的理由---今年我們科調(diào)整供貨鏈，占比較大的酸奶和肉制品兩個類別都牽涉到由供應(yīng)商供貨轉(zhuǎn)為廠家直營，磨合期我們沒有頭緒，銷售上不去，人忙的還沒有了方向。但是多個領(lǐng)導(dǎo)找我談話、幫我找突破口，和我一起發(fā)動門店一切力量。是的，不能給自己任何后路，這個月完不成指標就真的要下課了！

周一例會，領(lǐng)導(dǎo)點我到講臺上發(fā)言，這么多天的壓力一時間噴涌而出，我竟然差點說不出話來。我們在發(fā)言中提到請店長們多多支持工作，各位店長非常的配合，每一天都關(guān)注我們的活動及銷售情況，每天都跟我們互動溝通，帶動科長們想盡一切辦法做銷售，就這樣一天增長將近一個點，慢慢將銷售從負沖到正。最后一周，很多門店店長和科長還經(jīng)常打電話問我，咱們冷凍科銷售任務(wù)還差多少，我們店不會拉你的后腿，不會讓你下課......有這么多兄弟姐妹的關(guān)心和幫助，有這么多領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo)和協(xié)助工作，這種遇到困難時的不離不棄，讓我心里釋放了很多，沒有了月初那種壓抑，而是專注于怎么帶領(lǐng)冷凍課做好每一天的銷售，做到問心無愧，我覺得即使到最后下課我也值了。最后一天，直到晚上九點還有很多店長和科長在群里問著咱科完成任務(wù)了沒有，一定要把會宣從“死亡線上”拉回來......一個店、兩個店，一萬五、三萬......一個一個門店、一點一點的加一起，領(lǐng)導(dǎo)跟我們一樣直到晚上十一點，終于確認今日任務(wù)超額完成！家里的人也跟我一樣緊張，直到我將所有門店的數(shù)加到一起確認完成任務(wù)，這才松了一口氣，才跟我一起吃了晚飯，飯已經(jīng)涼了，但心里熱乎乎的。

通過這一個月難忘的經(jīng)歷與突破，讓我看到了什么叫患難見真情，同時也看到了大家都動起來時力量有多大、業(yè)務(wù)和門店真正緊密聯(lián)系在一起的時候力量有多大。總之，市場形勢再嚴峻，只要大家齊心協(xié)力，將好的商品操作好，服務(wù)好顧客，顧客不是傻子，終有被顧客認可、得到回報的時候?。ㄉ唐凡浚簭垥?/p>